Reporting
Von der Anzeige zum Umsatz.
Verbinde deine Werbung mit deinem CRM. Sieh, welche Firmen du erreicht hast, welche zu Opportunities wurden und wie viel Pipeline und Umsatz daran hängt.
Klicks sagen nicht, ob Marketing wirkt.
B2B-Käufer sehen selten eine Anzeige, klicken und kaufen. Sie sehen dich, erkennen dich wieder, sprechen intern über dich und kommen über andere Wege zurück. Wochen später taucht eine Opportunity im CRM auf. Klassische Werbe-Reports verlieren alles, was davor passiert ist.
anyway verbindet die Reichweite deiner Anzeigen auf Firmenebene mit deinem CRM. So siehst du, was nach der Impression passiert.
Klassisches Werbe-Reporting
- Impressionen und Klicks
- CTR und CPM
- Formular-Leads
- Last-Click-Conversions
- Marketing- und CRM-Daten getrennt
- Wirkung schwer zu erklären
Reporting mit anyway
- Erreichte Firmen
- Beeinflusste Deals
- Beeinflusste Pipeline
- Beeinflusster Umsatz
- Werbedaten mit CRM-Daten verbunden
- Reporting in Pipeline und Umsatz
01 · Pipeline
Sieh, welche Pipeline deine Werbung berührt hat.
Du erkennst, welche Firmen in deiner Pipeline vorher schon deine Anzeigen gesehen haben. Statt „Wie viele Leads kamen über Ads?“ fragst du: „Wie viel unserer Pipeline kannte uns schon?“
02 · Abschluss
Verfolge die Wirkung bis zum Umsatz.
Wenn beeinflusste Opportunities zu Kunden werden, verbinden wir den Umsatz mit der früheren Werbung. So zeigt Marketing seinen Beitrag jenseits von Leads.
03 · Firmenebene
Wisse, welche Firmen du wirklich erreichst.
B2B-Deals passieren zwischen Firmen, nicht zwischen Conversion-Events. Impression → Interaktion → Klick → Pipeline → Umsatz: Du siehst, wo jeder Account steht.
Die Reise eines Deals
Beeinflussung statt künstlicher Zuordnung. Eine Anzeige löst selten einen großen Deal aus. Unser Reporting tut nicht so, als ob. Es zeigt, ob dein Marketing in den Firmen präsent war, die später Pipeline und Umsatz wurden. Das ist ehrlich und messbar.
- AnzeigeDein Zielaccount sieht dich zum ersten Mal.
- Wiederholter KontaktEntscheider kennen dich.
- InteraktionMenschen im Account reagieren.
- OpportunityDie Firma landet in deiner Pipeline.
- AbschlussAus der Opportunity wird Umsatz.
Fragen, die du endlich beantworten kannst
- Erreichen unsere Kampagnen die Firmen, die später Opportunities werden?
- Wie viel Pipeline beeinflussen unsere Kampagnen?
- Erreichen wir die richtigen Firmen?
- Wie viel Umsatz kam von beeinflussten Firmen?
- Wie lange dauert es von der ersten Anzeige bis zur Opportunity?
Häufige Fragen
Was ist beeinflusste Pipeline?
Der Gesamtwert der Opportunities von Firmen, die vorher oder während ihres Kaufprozesses mit deinem Marketing in Kontakt waren.
Was ist beeinflusster Umsatz?
Gewonnener Umsatz von Firmen, die vorher dein Marketing gesehen haben.
Ist das dasselbe wie Attribution?
Nein. Attribution verteilt Punkte auf Kontaktpunkte. Wir beantworten eine andere Frage: War Marketing im Kaufprozess dieses Accounts präsent?
Misst das nur Leads?
Nein. Es misst Reichweite auf Firmenebene, auch wenn die Opportunity nicht über ein Formular kam.
Schluss mit Werbe-Reports im luftleeren Raum.
Verbinde Kampagnen und CRM und sieh, wie aus Werbung Pipeline und Umsatz wird.